90天快速盈利 | 千方大店，90后經銷商憑借市場嗅覺，擠入關鍵賽道
發(fā)布時間：2022-04-22閱讀:
“市場難，不好做”，是這兩年聽經銷商說過最多的話。
經濟環(huán)境下行，房地產行業(yè)遭受重創(chuàng)，各行各業(yè)變化很大，各種業(yè)態(tài)、模式都在悄然發(fā)生著變化。
不可否認，市場不好做，有市場變化的原因，但更多的還是在面對變化時，如何找到對的方向。
在這樣的大環(huán)境下，90后泗水經銷商梁正積極嘗試探索轉型，并取得不錯的成績。
梁總創(chuàng)業(yè)七年，帶領團隊一年創(chuàng)造2000萬銷售額，重新開啟二次征戰(zhàn)。
憑借敏銳的市場嗅覺，加盟華鵬，在泗水拿下1000平方米大店，勢必打造成為當地品牌標桿，讓我們一起來探知他更換賽道的理由？
市場嗅覺敏銳，擠入藍海賽道
Q：請問您當初選擇華鵬，是出于怎樣的一個契機呢？
梁正：我們家族在北方是做壁畫生意的，有自己的生產工廠，隨著時代的發(fā)展，裝修風格也在發(fā)生變化，壁畫銷售額的不斷下滑，漸漸的成為夕陽產業(yè)，催生了我的轉型之路。
我當時一個最大的壁畫經銷商，他做瓷磚轉型開業(yè)慶典邀請了我，說真的，去到活動現場，參觀臨沂旗艦店真的被震撼到了，產品跟設計感都很吸引我，可能我當時內心就蠢蠢欲動了。
后面，我時不時去找他喝茶聊天，對華鵬有了一定的了解，就開始了合作，華鵬的三個要點打動了我。
第一，對于渠道模式，適合自己的才是最好的。需要結合當前的經營能力和市場情況，判斷當前是否適合自己，有沒有能力做好運營，是否需要循序漸進地走。
第二品牌，做好一個品牌，需要積累。市場不會因為你代理一個大品牌，就向你傾斜。要透過迷霧看到本質，華鵬從國企向資本市場去轉變，提出墻地專家戰(zhàn)略，我認為未來這是一個機會，墻地本就不分家，讓我可以去轉化壁畫所積攢的資源，去到總部參考看到新型健康材料，它的整體空間應用也是緊跟市場潮流，墻地一體化這在行業(yè)里本身就比較少見的。
第三產品+服務，我對產品的品質要求比較高，近年來，柔光啞光素色這些關鍵詞在終端爆火了起來，年輕的一眾消費者很喜歡，其產品也是非常個性化的，我相信市場也相信自己的判斷。
在合作的過程中，從店面設計到軟裝進場，從合作到政策上的溝通，都能真真切切得讓我感受到一種舒適感，信任感。
Q：重金打造1000+平方米大店，是出于何種考慮？
梁正：真的非常感謝公司一對一建店服務體系，設計師全程跟蹤服務，大大縮短了施工周期，我的店面落成非常順利。
千平大店最主要是希望能為客戶帶來更多的產品選擇和體驗，提升品牌影響力。目前華鵬在山東市場已有深厚的品牌積淀，其產品也在市場深受認可。
泗水旗艦店空間應用（局部）
當然，經營千平大店同時也有著不小的壓力，包括業(yè)績、新品更換等。因此，一方面要依據實際情況制定好市場政策，渠道引流，盈利模式等方面的問題。
打出營銷組合拳，
產品、渠道齊發(fā)力
Q：你是通過哪些渠道去拓展客戶群體，宣傳產品的呢？
梁正：我在品牌宣傳這塊，是不遺余力的，實現廣告全面覆蓋，在各城鎮(zhèn)墻體廣告，及各大樓盤電梯做分流廣告，打響品牌，做好服務，這也是拓展客戶群體的重要一步。
“客是拓出來的，不是等出來的”，主動出擊，我要求團隊進行電話拓客、微信運營拓客 、個人端拓客、活動拓客等，我一直都是這樣跟我們的業(yè)務員講，先把量干出來，才有機會談發(fā)展。
Q：如何做好服務，爭奪終端決戰(zhàn)環(huán)節(jié)的制勝手段？
梁正：品質取勝、服務取勝，占領客戶的心智，才是爭奪終端決戰(zhàn)環(huán)節(jié)的制勝手段。
服務群
在服務上，我們的業(yè)務員簽單成功，會建立業(yè)主服務群，量房之后出產品鋪貼效果圖，在業(yè)主動工鋪貼時，會貼上一張服務卡，業(yè)務員在施工期間必須去滿七次并打卡，實時勘察施工標準，如果未打卡，扣款1000/次，磚貼的好不好由業(yè)務員來把控及進行指導。所以我們業(yè)主轉介紹率很高，泥水工師傅也很樂意跟我們合作，因為投訴率很低，節(jié)約了很多時間成本，讓客戶體驗到了極致的服務。
打造市場標桿品牌，未來可期
Q：您帶領團隊創(chuàng)下千萬銷售額，是怎么進行團隊管理的？
梁正：培養(yǎng)和打造團隊，為后續(xù)發(fā)展提供動力源。團隊管理模式至關重要，我?guī)ьI的團隊身上，看得到激烈和狂熱，我的提成基數很高，滿滿的誠意到位，才是最實在的鼓勵。
我要求團隊里的每個人把業(yè)績作為結果，把銷售作為過程，把復盤作為工具，以此來發(fā)現問題并提高團隊和個人處理問題的能力；同時也會讓有能力的年輕人承擔更多責任，與他們共同進退、共享奮斗成果。
同時，鼓勵團隊養(yǎng)成學習的習慣，像總部組織的培訓及線上培訓，都讓他們積極參與，做好業(yè)務的第一步，就是足夠專業(yè)。
泗水團隊 （部分）
Q：在諸多優(yōu)勢的支撐下，談談泗水接下來的目標，從哪些方面去達成？
梁正：創(chuàng)業(yè)的這七八年里，從壁畫到批發(fā)，到現在轉型做品牌，其實回顧每一步，都沒讓自己失望過，我一直都堅信
我的目標是在泗水市場占據50%銷量，讓華鵬成為市場標桿品牌。
從這些方面去努力達成，1、從品牌宣傳出發(fā)，繼續(xù)加大馬力覆蓋廣告；2、打造高端產品，做出更多出眾的案例，引導高端消費，拉高
