賦能終端，培訓先行 | 華鵬陶瓷精英特訓營西南大區銅仁站圓滿收官

進入五月，社會經濟逐漸復蘇，線下生活重啟。終端市場也逐漸恢復了新的活力，如何應對新環境、新情況，探索更加適合當前的市場策略。

華鵬陶瓷H+營銷學院開發了一系列針對性課程，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷市場部總監莫東盛帶隊奔赴終端，為終端賦能，拉開了華鵬陶瓷全國精英特訓營巡回培訓的序幕。

5月15日，華鵬陶瓷精英特訓營西南大區銅仁站，兩天一夜的系統培訓正式開啟，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷西南大區團隊精英近20人參與了培訓。

▲華鵬陶瓷精英特訓營第一期（西南大區）圓滿收官

針對疫后市場變化，定制學習課程

疫情期間，客戶哪里找？市場低迷，怎樣才能成交？

針對這些問題，華鵬陶瓷H+營銷學院定制課程，從產品、家居風格到渠道、銷售技巧，各版塊內容集合，為終端銷售精英定制打造，來一次全方位的系統培訓。

華鵬陶瓷市場部總監莫東盛，為終端銷售精英們梳理了陶瓷銷售的基本渠道，并針對不同渠道講解了開發、建設及維護管理的方法；

針對店面銷售，也對店面銷售流程進行了解讀，幫助終端銷售精英掌握店面銷售套路。

? 零售渠道

產品展示、服務接待，銷售技巧、方案設計

? 電話營銷渠道

戶型設計、方案設計、電話溝通、進店洽談

? 短信/微信渠道

? 設計師渠道

? 異業渠道

? 老客戶渠道

? 戶外攔截渠道

? 網絡渠道

? 工地渠道

華鵬陶瓷H+營銷學院金牌講師陳舒敏，為銷售精英們帶來當下的家裝流行風格及色彩搭配，并針對當下的社群經濟，教大家玩轉品牌微信營銷。

『微信，不僅僅是聊天工具』

朋友圈的日常維護

 發朋友圈五招

? 讓客戶來代言

? 讓產品視覺呈現

? 抓住熱點事件

? 偶爾心靈雞湯

? 團隊形象也是廣告

發朋友圈技巧

好友分組

『只有真正將每個好友分好組，才算是玩轉“微信營銷”的第一步！』

讓終端銷售精英掌握品牌產品系列及賣點，了解且掌握終端銷售各個渠道的流程及技巧，全面提升終端銷售精英的銷售及服務能力。

以考核促課堂互動，激發團隊活力

特訓營期間，導師按照小組PK的形式，導入競爭機制，將學員分成三組，使學員在整個學習過程中，既共同學習，又相互競爭，將枯燥的培訓課堂，變成知識競賽場。

▲團隊破冰，學員自我介紹

課間互動小游戲，既調動了學習氛圍，也激發學習熱情。同時，使銷售精英們打破堅冰，增進相互了解，激發團隊活動，增強區域凝聚力。

▲學員積極互動，培訓課堂，變知識競賽場

為鞏固學習效果，本次特訓營還組織了嚴格的通關考核，以考促學，確保學習質量。

▲以考促學，課后通關考試，學員們認真答題

▲西南大區總監曠穩生（左一）為優秀學員頒發榮譽證書

培訓雖已結束，但培訓的效果卻會在往后的工作中持續。從銷售技巧、到渠道建設和推廣，定能成為華鵬終端銷售精英們一線銷售時的實用指導方法。

疫情期間，華鵬陶瓷H+營銷學院，線上線下聯合推進，上線了H+營銷學院線上學習平臺，接下來全國巡回培訓將逐步展開，下一站，我們再見！