冬至，美好如期而至。12月22日，西部運(yùn)營中心以“信賴·創(chuàng)新·啟未來”為主題的鵬飛2.0計劃啟動禮暨2023華鵬陶瓷西部經(jīng)銷商峰會于成都黑龍灘環(huán)球融創(chuàng)天堂洲際酒店舉行。華鵬陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理王瓏、北區(qū)總監(jiān)楊立明、華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心總經(jīng)理周林崗、華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心銷售總經(jīng)理張庭旺等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓以及300多位經(jīng)銷商家人們歡聚一堂，共同見證璀璨的追光之旅！峰會伊始，華鵬陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理王瓏發(fā)表致辭，首先非常感謝各位蒞臨今天這場專屬于我們?nèi)A鵬人的“年度盛會”。華鵬陶瓷作為鷹牌集團(tuán)旗下三大瓷磚品牌之一，一直致力于營銷體系及終端渠道的變革，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域運(yùn)營中心的戰(zhàn)略布局。2022年10月20日，華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心開業(yè)，翻開了華鵬品牌西部布局的全新篇章。自此，華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心扎根西部，以華鵬品牌優(yōu)勢+區(qū)域運(yùn)營優(yōu)勢的勢能組合高速啟航，光速裂變，先后成立了5大省級中心倉，戰(zhàn)略布點(diǎn)300多個，取得了輝煌的成績。我們廠商一體，相互信賴、相互促進(jìn)、共同成長。未來，我們也將通過運(yùn)營模式的不斷創(chuàng)新和升維，強(qiáng)化自身的品牌影響力，與家人們同心同行、攜手共進(jìn)。緊接著，華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心總經(jīng)理周林崗首先對運(yùn)營中心一年多的發(fā)展作了總結(jié)，并對華鵬總部以及所有經(jīng)銷商朋友們的鼎力支持表示最衷心的感謝。他表示，華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心取得了一個不錯的成績：建立了5大分公司、并同步設(shè)立5大省級中心倉，20個市級中心倉，終端戰(zhàn)略布點(diǎn)300多個！本次“鵬飛2.0計劃啟動禮暨華鵬陶瓷2023西部經(jīng)銷商峰會”核心點(diǎn)將聚焦體現(xiàn)在三個方面：一是產(chǎn)品力的全面提升，通過更合理科學(xué)的產(chǎn)品組合拳攻堅渠道、攻堅市場，搶占更多市場份額；二是對招商育商板塊的創(chuàng)新，通過全托管鵬飛合伙人計劃、區(qū)域大數(shù)據(jù)產(chǎn)品互通營銷能力以及精準(zhǔn)向標(biāo)桿店面引流等項(xiàng)目或方式進(jìn)行終端競爭力激活；第三方面是活力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的打造，全面拉動銷售業(yè)績增長。華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心總經(jīng)理周林崗
華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心銷售總經(jīng)理張庭旺在峰會上作2023年年度工作總結(jié)中，從西部運(yùn)營中心成立、銷售網(wǎng)點(diǎn)開拓、產(chǎn)品銷售情況、渠道運(yùn)營模式探索幾大版塊進(jìn)行總結(jié)。2023年，整個陶瓷行業(yè)依舊受房地產(chǎn)暴雷和大環(huán)境的影響，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境差房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，帶來的是消費(fèi)疲軟。但是西部運(yùn)營中心以品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)模式等打出組合拳，整體發(fā)展迅猛。華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心銷售總經(jīng)理張庭旺
2022年8月華鵬陶瓷與西部運(yùn)營中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，西部運(yùn)營中心成立，經(jīng)過一年的人才架構(gòu)組織，目前團(tuán)隊(duì)52人，完善的人才梯隊(duì)推送使西部運(yùn)營中心更規(guī)范化、高效化運(yùn)營。截至目前，整體銷售網(wǎng)點(diǎn)開拓309個，一年多的時間完成了從0-309的裂變。同時，建設(shè)了5個分公司，20個縣市級中心倉，其中標(biāo)準(zhǔn)專賣店39個，西部運(yùn)營中心逐步對整個市場進(jìn)行下沉，爭奪更多的市場份額。未來，將加強(qiáng)渠道建設(shè)，從整裝渠道、工匠渠道、新媒體運(yùn)營、品牌推廣等方面入手，繼續(xù)跑出加速度，向著既定的目標(biāo)砥礪前行。
西部運(yùn)營中心團(tuán)隊(duì)合影
大會上，華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心總經(jīng)理周林崗帶來《2024年度工作規(guī)劃》主題演講，周總表示，2023年全年完成情況整體向上，2024年將計劃新增170個銷售網(wǎng)點(diǎn)，縣級市場觸達(dá)率70%以上。整個西部運(yùn)營中心2024年的重心將堅定鵬飛2.0項(xiàng)目落地，從渠道建設(shè)、運(yùn)營管理、強(qiáng)化產(chǎn)品及銷售方法，華鵬將充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)整合供應(yīng)和運(yùn)營落地，打造強(qiáng)周期廠商共進(jìn)模式。華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心總經(jīng)理周林崗產(chǎn)品規(guī)劃方面，緊跟消費(fèi)趨勢，質(zhì)感系、巖板、子母配套等產(chǎn)品成為了行業(yè)的主旋律。此次峰會上，重磅發(fā)布巖見美好、馬薩卡拉拉兩大系列新品，打造“高巖值產(chǎn)品”，提供墻地一體化應(yīng)用空間解決方案“選材+加工+配送+施工 “一條龍服務(wù)，提供“超省星”配套服務(wù)。而馬薩卡拉拉系列則定位品牌高端形象產(chǎn)品，以“ 質(zhì)感系工藝產(chǎn)品 ”為主，實(shí)現(xiàn)視觸一體化，打造高端、雅奢的質(zhì)感生活空間。聚焦產(chǎn)品，以“ 產(chǎn)品創(chuàng)新 ”為核心 ，提升品牌競爭力，為西部市場帶來差異化產(chǎn)品，獲得新的銷售增長點(diǎn)，去撬動新一輪的消費(fèi)需求市場存量。
新媒體運(yùn)營計劃
建材家居賣場傳統(tǒng)的獲客引流方式正在快速失效，抖音、視頻號等媒體平臺成為現(xiàn)下最大的公域流量池，可以實(shí)現(xiàn)更大的品牌引流。西部運(yùn)營中心新媒體運(yùn)營中心總監(jiān)周航帶來《抖音運(yùn)營》主題演講， 西部運(yùn)營中心將依托強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢，全力推進(jìn)新媒體運(yùn)營，建立起矩陣營銷，實(shí)現(xiàn)更大的品牌引流。
新媒體運(yùn)營中心總監(jiān)周航
為打造強(qiáng)而有力的品牌運(yùn)營體系，目前，畢節(jié)中心倉、大邑標(biāo)桿店、營山標(biāo)桿店均已啟動抖音運(yùn)營項(xiàng)目，為店面進(jìn)行線上引流。在《鵬飛2.0》戰(zhàn)略升級框架下，2024年華鵬陶瓷西部平臺新媒體運(yùn)營板塊，將啟動100家華鵬標(biāo)準(zhǔn)店面，進(jìn)行代運(yùn)營賬號孵化，為經(jīng)銷商解決獲客難等問題。同時，強(qiáng)化新媒體運(yùn)營渠道，提高實(shí)操技能，打造精準(zhǔn)的流量利器。星河獎頒獎典禮
初心所向，砥礪前行。本次峰會上，華鵬陶瓷西部運(yùn)營中心對優(yōu)秀經(jīng)銷商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰，頒發(fā)“星河獎”，感謝華鵬家人們的辛勤付出，這既是對過往一年榮耀的回顧，亦是對全新未來的開啟。
晚宴現(xiàn)場，幸運(yùn)大抽獎，好禮享不停，一波一波的抽獎環(huán)節(jié)，采取大屏幕滾動隨機(jī)名額，砸金蛋模式，汽車、華為Mate60 、智能手表、戴森吹風(fēng)機(jī)等超多豪禮放送，點(diǎn)燃了全場氣氛，為之歡呼，共同分享喜悅！
在陣陣掌聲和歡呼聲中，鵬飛2.0計劃啟動禮暨2023華鵬陶瓷西部經(jīng)銷商峰會圓滿落幕。這是感恩的盛宴，更是新的征程，相信在未來，西部運(yùn)營平臺通過渠道建設(shè)、運(yùn)營管理、強(qiáng)化品牌等舉措，華鵬將充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)整合供應(yīng)和運(yùn)營落地，打造強(qiáng)周期廠商共進(jìn)模式。與更多經(jīng)銷商攜手同行，開啟戰(zhàn)略規(guī)劃新篇章！
