天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超：堅(jiān)持做方向正確的事情

吳啟超，上市企業(yè)廣東天安新材料股份有限公司（以下稱天安新材）、廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司（以下稱鷹牌）董事長(zhǎng)，擔(dān)任佛山市禪城區(qū)政治協(xié)商委員會(huì)常委、廣東省中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）第十三屆執(zhí)行委員會(huì)常委，佛山市禪城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）主席、佛山市工商聯(lián)副主席；曾被評(píng)為“2012年廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”、“佛山市創(chuàng)新領(lǐng)軍人物”、“佛山?大城企業(yè)家”、“2017年禪城十大新聞人物”、“佛山市創(chuàng)業(yè)杰出人才獎(jiǎng)”，廣東省非公有制經(jīng)濟(jì)人士?jī)?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者暨光彩事業(yè)貢獻(xiàn)者，“2022年禪商翹楚”。

從家裝飾面材料市場(chǎng)的引領(lǐng)者，到汽車內(nèi)飾材料領(lǐng)域的破局者，再到整個(gè)居住空間的創(chuàng)新者，吳啟超用前瞻的戰(zhàn)略眼光、烙鐵留痕的定力、深耕細(xì)作的耐心，與時(shí)代發(fā)展同軌，帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，三度跨越式轉(zhuǎn)型換來企業(yè)成功上市的質(zhì)變并打破外企的技術(shù)壟斷，成為國(guó)內(nèi)唯一能生產(chǎn)高端環(huán)保汽車內(nèi)飾材料的股份制民營(yíng)企業(yè)。在他看來，成功首先要“堅(jiān)持做方向正確的事情”，一切有利于國(guó)家發(fā)展，有利于讓人民生活更美好的事情，就是方向正確的事情！

01

用“匠心”精神做實(shí)業(yè)

改革開放初，吳啟超正處于中學(xué)時(shí)代，那時(shí)，佛山民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展，許多技術(shù)、專業(yè)人才成為“星期六工程師”，專程從廣州過來支持佛山企業(yè)發(fā)展，讓他印象深刻，也感受到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的生機(jī)和活力。當(dāng)時(shí)學(xué)者張維迎還提出了“學(xué)而優(yōu)則商”的觀點(diǎn)，認(rèn)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要大批企業(yè)家，改革開放要讓最優(yōu)秀的人成為企業(yè)家。

受此影響，吳啟超在深圳大學(xué)，從英語專業(yè)轉(zhuǎn)到工業(yè)管理專業(yè)，希望學(xué)習(xí)綜合性更強(qiáng)的學(xué)科，堅(jiān)定自己將來從商的信念。此后在一次訪談中，吳啟超談到轉(zhuǎn)專業(yè)時(shí)說道“我本身就是一個(gè)不甘平淡、喜歡冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的人，改革開放的氛圍讓我沖動(dòng)，那個(gè)時(shí)候年輕無所畏懼，渴望專業(yè)所學(xué)去打拼一番事業(yè)?！?/span>

畢業(yè)后，吳啟超回到佛山工作，憑著“成人達(dá)己”的做事風(fēng)格，努力打拼，積累經(jīng)驗(yàn)，并逐漸積累了人生的第一桶金。那個(gè)時(shí)候的他，年輕有干勁，不滿足現(xiàn)狀，想干出一份自己的事業(yè)。1997年，機(jī)緣巧合之下，他接手了一家快破產(chǎn)的臺(tái)山塑料工廠，通過股權(quán)激勵(lì)等方式，調(diào)動(dòng)了整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的積極性，第二年就救活了這家工廠，利潤(rùn)翻了一番。這次成功試水也將他帶向塑料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路，從一個(gè)裝飾膜企業(yè)的門外漢變成了一個(gè)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。到2000年，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、可持續(xù)的發(fā)展，他毅然決定，注冊(cè)成立佛山市天安塑料有限公司（2012年已經(jīng)變更廣東天安新材料股份有限公司），正式開始自立門戶，扎根佛山，用匠心經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

在2012年“廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”頒獎(jiǎng)禮上吳啟超說道：“既然選擇了做實(shí)業(yè)，就必須做一行愛一行，把事業(yè)做好。堅(jiān)守實(shí)業(yè)，我們需要堅(jiān)定‘匠心’精神”。

02

守正出奇，做最好的產(chǎn)品

隨著人民生活需求的不斷提高，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)模式必然難以持續(xù)，2003年，吳啟超找到了產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和企業(yè)發(fā)展的契機(jī)，專門從臺(tái)灣請(qǐng)了很多技術(shù)人才，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深加工，進(jìn)軍裝飾材料行業(yè)，迎來了天安的第一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。從那時(shí)起，吳啟超就有了一個(gè)信念：只有做最好的產(chǎn)品，才能獲得客戶的尊重。

但，回觀當(dāng)時(shí)的“天安塑料”，曾被吳啟超自嘲為無資產(chǎn)無技術(shù)無人才的“三無企業(yè)”。而且，當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)裝飾材料行業(yè)和日本、美國(guó)、韓國(guó)的差距。如果不從質(zhì)量、品牌方面去運(yùn)營(yíng)，將來很難持續(xù)盈利。因此，天安新材開始逐步建立檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)大批技術(shù)人才，不斷研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，把產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向了高端的裝飾材料市場(chǎng)。在這批技術(shù)骨干人員的努力下，公司堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，專利成果逐年增多。專利產(chǎn)品的質(zhì)量水平獲得了“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等政府認(rèn)證證書。

現(xiàn)代化生產(chǎn)車間

這一次的轉(zhuǎn)型，“天安”把工業(yè)面料打造成為空間裝飾藝術(shù)品的做法，成功地塑造了“天安”在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)桿形象和地位，陸續(xù)地成為了歐派、索菲亞、維尚等國(guó)內(nèi)外各大家具品牌的首選供應(yīng)商，并逐步發(fā)展成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的協(xié)同開發(fā)、戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系。

03

鳳凰涅槃，堅(jiān)持做利國(guó)利民的事情

經(jīng)過多年努力，天安新材在裝飾材料市場(chǎng)上做得可謂風(fēng)生水起。到2009年時(shí)，大部分企業(yè)都在擴(kuò)充產(chǎn)能，吳啟超敏銳地嗅覺到，這必然會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題。如果自己不在研發(fā)和市場(chǎng)方面拓展，將會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。所以，當(dāng)時(shí)吳啟超就已經(jīng)開始思考和尋找企業(yè)第二次升級(jí)轉(zhuǎn)型的契機(jī)和目標(biāo)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，吳啟超試坐國(guó)產(chǎn)新車，新車刺鼻味道讓他瞄準(zhǔn)汽車內(nèi)飾市場(chǎng)，立誓一定要研發(fā)環(huán)保的表面材料，改變新車必有異味的怪象，讓國(guó)人享受健康環(huán)保的國(guó)產(chǎn)新車。

此前，汽車內(nèi)飾基本由日德韓美等國(guó)外企業(yè)壟斷。在這次轉(zhuǎn)型之前，天安新材主要做沙發(fā)等大眾化裝飾材料。而汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化程度高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高且嚴(yán)，對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)、沒有任何渠道的天安新材來說，顯然是前所未有的挑戰(zhàn)。即便做好了準(zhǔn)備，在轉(zhuǎn)型過程中，遇到的種種困難還是遠(yuǎn)超所有人的預(yù)期。單從時(shí)間成本來看，要想打入汽車行業(yè)的供應(yīng)商體系，要先后經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)、檢測(cè)、試樣、小樣、中試、大試等一系列過程，走完這些流程，至少需要三年時(shí)間。轉(zhuǎn)型的這幾年，天安新材就是在吃老本。在吳啟超的堅(jiān)持下，聘請(qǐng)日本專家做顧問，不斷加大在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的投入，光研發(fā)投入每年就接近3000萬元，這對(duì)于一個(gè)未上市的中小型民企來說，是個(gè)不小的數(shù)字。

同時(shí)，他一邊在2012年啟動(dòng)企業(yè)上市改制，通過股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，通過共贏共享戰(zhàn)略，把技術(shù)創(chuàng)新、管理的核心人才留了下來；一邊帶領(lǐng)企業(yè)修煉內(nèi)功，通過引進(jìn)人才、加強(qiáng)科研、提升管理，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)水平。

功夫不負(fù)有心人。2013年3月，天安新材接到了日產(chǎn)天籟的訂單，成為公司在汽車內(nèi)飾領(lǐng)域的首張訂單。一開始便得到外資品牌的認(rèn)可，天安新材快速打開了局面，德系車、美系車、法系車等訂單紛至沓來。

天安新材在汽車內(nèi)飾方面的銷售業(yè)績(jī)也快速上升，長(zhǎng)年保持兩位數(shù)的增速。得益于汽車內(nèi)飾領(lǐng)域業(yè)績(jī)的突破，以及高端內(nèi)飾材料的穩(wěn)定表現(xiàn)，天安新材獲得了資本市場(chǎng)的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陸A股。

04

志存高遠(yuǎn)，聚勢(shì)賦能

在吳啟超看來，上市只是一個(gè)驛站，而不是終點(diǎn)站。而且，作為一個(gè)資本市場(chǎng)新兵，規(guī)模不大，行業(yè)又比較傳統(tǒng)，在這樣一個(gè)狀態(tài)下，進(jìn)入資本市場(chǎng)的壓力還是很大的。上市后，企業(yè)的未來發(fā)展方向、創(chuàng)新戰(zhàn)略該如何規(guī)劃？

為了讓消費(fèi)者使用到更多的環(huán)保材料，圍繞向泛家居產(chǎn)業(yè)鏈延伸和轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，吳啟超推動(dòng)企業(yè)從“塑料加工-家居裝飾材料-汽車內(nèi)飾材料-裝配式內(nèi)裝”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從一個(gè)單純的材料制造商向環(huán)保居住空間的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。為此，2018年6月成立天安集成，2021年4月和2021年8月分別完成對(duì)瑞欣、陶瓷十大品牌鷹牌的收購(gòu)。

天安新對(duì)材瑞欣、瓷磚十大品牌鷹牌的收購(gòu)，將防火板材、建筑陶瓷納入主業(yè)板塊，豐富了公司的產(chǎn)品品類，擴(kuò)展了公司的產(chǎn)業(yè)布局。吳啟超以“聚勢(shì)賦能，共贏共享”為發(fā)展思路，著力營(yíng)造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，通過清晰的集團(tuán)化戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，由各子公司的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同時(shí)加強(qiáng)各子公司之間投后一體化發(fā)展、相互賦能，打造了以沉浸式場(chǎng)景化模式為主的鷹牌生活館、鷹牌墻地專家、鷹牌改造家三大店態(tài)，引流終端消費(fèi)市場(chǎng)，多品類經(jīng)營(yíng)，為客戶提供產(chǎn)品系統(tǒng)性輸出的一站式整裝解決方案。

吳啟超在2022年3月佛山企業(yè)家大會(huì)上作為企業(yè)代表發(fā)言

從裝飾材料--汽車內(nèi)飾材料--健康人居生活，從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，天安新材的每次轉(zhuǎn)型，都和重視人才有關(guān)。吳啟超強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)略，機(jī)制，文化是企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，先進(jìn)的頂層設(shè)計(jì)才會(huì)吸引優(yōu)秀人才加盟，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系必定是互相成全，相得益彰?！痹诖死砟钕?，吸引了一大批優(yōu)秀人才和合作伙伴加入天安大家庭，天安經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)，首次榮登2022年佛山市制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)名單。吳啟超個(gè)人榮獲2022年“禪商翹楚”稱號(hào)。

在各種公開場(chǎng)合，吳啟超都不遺余力地強(qiáng)調(diào)“開放、坦誠(chéng)、公平、利他”的理念。在一次接受《陶瓷資訊》訪談時(shí)，談到天安新材對(duì)鷹牌的跨界收購(gòu)，他說道“為什么要單干，合作就對(duì)了嘛！我們不僅會(huì)與其它陶瓷企業(yè)合作，也歡迎各大企業(yè)來我們這里學(xué)習(xí)交流，我們是敞開胸懷面對(duì)整個(gè)行業(yè)的。天安集成相當(dāng)于是中臺(tái)，鷹牌是前臺(tái)。前臺(tái)與中臺(tái)兩者之間是集團(tuán)內(nèi)部的買賣關(guān)系，鷹牌負(fù)責(zé)做品牌、零售、渠道，而天安集成則負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，這并不會(huì)與行業(yè)其他企業(yè)形成沖突，大家合作就好?！边@樣有高度的話語背后是一種與生俱來的氣度。

無論時(shí)代如何發(fā)展、行業(yè)格局如何變化，只有堅(jiān)持利國(guó)利民的發(fā)展方向，才能取得個(gè)人價(jià)值的最大化和企業(yè)社會(huì)價(jià)值的最大化。方向大于努力，方向不對(duì)，前功盡棄。從大學(xué)轉(zhuǎn)專業(yè)，到主導(dǎo)企業(yè)的三次轉(zhuǎn)型，吳啟超都是堅(jiān)持在做方向正確的事情。他堅(jiān)信：鷹牌健康人居生活是功在千秋，利國(guó)利民的善事，是鷹牌從陶瓷建材品牌演變?yōu)橄M(fèi)者品牌的終極模式。

未來，吳啟超將帶領(lǐng)天安鷹牌團(tuán)隊(duì)，以利國(guó)利民的原則經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以共贏共享的方式與具有共同價(jià)值理念的個(gè)人及公司開展合作，繼續(xù)加快構(gòu)建橫向產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過整合各子公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)+商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，運(yùn)用資本市場(chǎng)的力量，讓天安集團(tuán)進(jìn)入高速高質(zhì)量發(fā)展的賽道，為佛山經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量！