聚焦29°柔光磚！這個品牌開辟新賽道全面進軍泛家居
發布時間：2021-12-29閱讀:
當今，面對房地產調控、環保壓力以及消費群體的變化，很多陶瓷企業品牌開始專注做精做細，越來越注重“差異化”發展。在市場競爭愈顯激烈的情況下，有清晰細分市場定位的企業未來或將迎來更大的機會。
近年來，隨著意大利博洛尼亞展傳來的柔光風潮漸勁，柔光產品在國內市場也越來越受歡迎。而早在2013年，華鵬陶瓷便以超前的眼光，開創了柔光磚品類，并一直專注于柔光磚領域，堅定柔光磚品牌之路。
近日，陶瓷資訊、中國陶瓷總部基地聯合采訪華鵬陶瓷副總經理胡志，就瓷磚行業未來的發展趨勢，以及如何打造差異化品牌等問題展開了探討。
△華鵬副總經理胡志（左三）與陶瓷資訊首席運營官喻月明（右三）等一行合影
29°柔光，華鵬的血脈符號
“29°柔光是華鵬的品牌符號，從一代、二代產品，到現在的29°柔光5.0奢石系列，我們一直堅持在29°柔光領域進行研發和創新，致力于打造舒適人居空間。”
一個品牌的成長是尋找自我的一個過程，也是形成對自我輪廓風格的認識。2013年，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷斥資3億重塑品牌，開創柔光磚品類以后，29°柔光便成為了華鵬的血脈符號，歷經五代產品，也讓華鵬在柔光磚領域越來越深入，走得越來越堅定。
世界級營銷大師特勞特定位理論提到：人們每天面對的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，卻是極少的，這稀缺的用戶認知才是真正的戰場。
結合自己優勢，華鵬陶瓷集中兵力聚焦柔光磚細分市場，一方面可以避開與競爭對手的正面交鋒，尤其是避免陷入價格戰的困境；另一方面則可充分發揮華鵬陶瓷自身的優勢，聚集自己獨有的客戶群體，成長為在市場上具有較大影響力的陶瓷品牌。
據了解，從工藝方面看，柔光磚拋光后，防污是一個大難點。所以部分企業只是選擇干粒拋，甚至只是打著柔光的概念，而不是用專業的柔拋工藝技術。
“華鵬陶瓷所有產品都采用柔拋工藝，并且早在2016年，華鵬陶瓷29°柔光磚技術便獲得了“發明專利證書”，成為目前業內唯一擁有柔光專利技術的建陶企業。未來，華鵬陶瓷也將繼續深化29°柔光這一品牌符號，讓29°柔光成為華鵬陶瓷在終端消費者的心智符號。”胡志補充道。
賦能終端，實現90天快速盈利
“在服務方面，我們一直以利他為第一準則。現在是廠商共贏、廠商共建的時代，只有經銷商能掙到錢，我們品牌才能長久盈利。我們推出90天快速盈利系統，也是希望能夠幫助經銷商持續盈利。”胡志進一步透露華鵬陶瓷成人達己的盈利模式。
為了實現更完善的終端支持，華鵬陶瓷2019年投放1.5億元專款，特推出了90天快速盈利系統，旨在為終端經銷商從設計、推廣、渠道、運營、培訓全方位賦能。
對經銷商來說，他們常常擔憂的是建店時間過長、壓貨、品牌方沒有整體的支持體系等問題。而華鵬陶瓷90天快速盈利系統，是一套助力終端實現快速盈利
從胡志的訪談中，陶瓷資訊記者還了解到，除了90天快速盈利系統本身的系統完善和可實行性，讓華鵬陶瓷團隊敢于承諾外，華鵬陶瓷完善的產品體系和營銷服務體系也是90天快速盈利系統的有力支撐。
目前，華鵬陶瓷以18種常規規格，價格覆蓋高中低檔的500多款產品，來滿足不同的渠道需求，可以為終端經銷商精準、快速搶占市場。
其次，為更好地賦能加盟商，提升各門店經營業績與管理水準，華鵬陶瓷2014年便成立H+營銷學院，圍繞品牌文化、產品架構、店面管理、渠道營銷、店面引流等方面展開培訓，全面提升終端隊伍，助力華鵬陶瓷專賣店輸出一套標準模版。
開辟新賽道，打造健康人居空間
今年華鵬陶瓷還大刀闊斧進行營銷體系和終端渠道變革，打造了江北運營中心，目前華鵬陶瓷江北運營中心3000
華鵬陶瓷通過設立江北運營中心，更好地實現運營前置、服務前置和倉儲前置，大大提升服務的精準性和即時性。同時，也可減輕客戶在庫存及倉儲上的壓力，實現產品快速周轉，幫助客戶快速實現盈利。總的來看，這也是打造90天快速盈利系統中的重要一環。
值得關注的是，2021年可以稱為華鵬陶瓷的變革元年。隨著天安新材與鷹牌集團順利完成資產重組之后，華鵬陶瓷正式宣布進入泛家居市場，并新增了新型健康環保材料“華鵬墻地專家”系列產品。
據了解，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷總部展廳已經進行了局部改造，一些終端店面也將逐步融入天安新材的系列產品，助力華鵬在泛家居產業鏈的不斷延伸。其實，在華鵬陶瓷向WELL健康人居方向邁進的同時，柔光磚能夠讓人體視覺更加舒適、無光污染的健康、環保屬性也將進一步凸顯出來。
成功的品牌都有一個差異化特征，華鵬陶瓷堅持29°柔光的品牌定位，不斷與消費者的心智連接起來，將在潛在消費者心中占領一個有利的位置。
未來，相信華鵬陶瓷也將依托天安新材和鷹牌集團的優勢，共享集團的研發中心、質檢中心、服務中心、電商產業園、物流中心、國際中心等完善配套，以三大生產基地，數十條高科技生產線，數百間終端專賣店，觸及全國縣市消費者。
