華鵬牛商第8期 | 1年時間開拓21家分銷，有什么秘籍？

“不好好讀書，就要回去繼承家業”……

然而，一位風華正茂的臨床醫學學霸，好好讀書，也要被拉回去繼承家業。

他出生于陶瓷世家，父親做了27年的陶瓷生意，按照父親的意愿回家開始了漫長的“搬磚”之旅，從一開始的抵觸到慢慢感興趣，并當成事業去奮斗。

從批發轉型至操作品牌，不到兩年時間，開拓21家分銷，其中14家獨立建店，年銷過億，是什么讓他發展如此迅猛？陶瓷一線品牌華鵬牛商第8期，專訪山東臨沂總代侯福雷，一起來揭秘他的故事。

格局多大，市場就有多大

1、候總，是什么契機讓您進入陶瓷行業？分析一下行業現狀？

我是大學畢業之后開始做陶瓷批發生意的，批發雖然量很大，但是利潤空間有限，最主要的就是高端客戶接不了，這影響了部分銷售空間，所以決定另辟蹊徑，走上品牌化道路。

進入陶瓷行業的這10年，我認為陶瓷行業還是有很多的機會，術業有專攻，從粗曠期到專業期了，品牌越來越集中化。想要脫穎而出，一定是從渠道、市場、產品進行突圍，勇于去摸索、轉變賽道。年年都說市場不好，不要埋怨市場，只有奮進，才能看到曙光。

2、在眾多的品牌中，您為什么會選擇華鵬？

我在佛山考察了一眾品牌，但是經過一番深思熟慮下來，我認為選品牌只選對的，適合自己渠道的。

首先，華鵬陶瓷有鷹牌集團作背書，這在推廣的時候，就可以看出品牌所賦予產品的優勢，第二就是29°柔光，非常符合市場需求的風格，比較具有辨識度，考慮到目前的市場情況，從而需要匹配比較高端，且個性化的品牌，把握住一批高端客戶。

3、斥資千萬打造1200㎡的展廳，底氣何來？

底氣來源于市場了解，品牌自信。

投資1200㎡的展廳對于我來說，是一個非常重要的舉措，也見證了我轉型的決心，投入一千萬，卯足全力干。這不單單是建一個店，更是建立起當地的標桿，建立自信，我需要負重前行，行至水窮處，坐看云起時。

4、千萬級展廳建成后，在當地有什么反響？

我的展廳是我們市場最大的，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷臨沂旗艦店，是全新一代2.0展廳的最新設計元素代表作之一，是集總部終端輸出標準和陶瓷行業設計趨勢的風向標。

無論是各式風格的空間，還是精益求精的細節都盡顯極致，我是非常滿意的，符合“高端品牌”的定位，是國際流行趨勢和家居文化的融合，落成后自然進店流量非常大，成為了臨沂當地最具代表性消費潮流的實體體驗店。

帶兵打仗，糧草先行

1、據了解，華鵬陶瓷臨沂旗艦店尚未落成時，您就已開拓6大區域分銷，且都獨立建店，您是怎么做到的？什么原因讓這么多老板攜手與您共創事業藍圖？

口碑積攢下來的資源，幾個以前批發的經銷商，是伙伴也是志同道合的朋友，在看到我轉型之后，都有想法做品牌，也毅然跟隨轉型了。

2、目前開設了多少家分銷，談談您的運營規劃？

目前開設了21家分銷，主要分布在臨沂、滕州、贛榆、平邑、班莊、蘭陵（2家）、郯城、日照、棗莊、東海、城頭、豐縣、定陶、泗水、菏澤、梁山、嶧城、萊西、沛縣、莒縣、梁山，其中有14家獨立建店，面積在200㎡左右。

管理方面：隨著團隊越來越壯大，需要進行有秩序的管理，包括店面提升、團隊素養提升等多方面。

分銷規劃：對于空白區域繼續進行分銷開拓，擴大品牌影響力，秉持共同價值，實現雙方共贏。

臨沂總店運營規劃：店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。嘗試多渠道運營，目前主要以零售、小區、設計師渠道為主，整裝及工程渠道介入會比較少，目前團隊正在規劃進行中。

3、作為頗具規模化的公司，您是怎么運營并管理團隊的？

團隊的發展關系到每個人的發展，同樣，每個人的發展進步也會推動著團隊的發展進步。我實行民主決策、扁平化管理，管理過程中，會調動團隊的積極性，讓每一個人都有參與感，營造和諧的團隊相處方式。并且，會注重員工的個人成長，在項目中放開手腳讓團隊去施展，還有重要的一點，合理的薪酬機制，這個年頭談錢再談夢想。

團隊云南游

門店在經營10年的情況下，老員工占比一半以上。截至目前，近30人的服務團隊及20多家分銷管理，每年不定期組織團隊成員開展各項活動，去年帶團隊到云南團建，讓大家放松身心緩解工作壓力，即增強團隊凝聚力，又活躍了團隊氛圍！

奮斗不止，共進共贏

1、您對于90天快速盈利是怎么理解的？

我對于90天快速盈利的理解就是最快的速度建店，最快的速度培訓，最快速度銷售。在選擇品牌之初，擔心運營操作方式經驗不足，但是與華鵬的結緣后，深入地去了解90天快速盈利系統，讓我非常有信心。

臨沂總店開業現場

2、90天快速盈利系統，給您帶來了哪些實質性幫助？

從店面選址、到產品方案制定、展廳設計及施工、軟裝的搭配等全程提供專業指導，實現了快速建店，我的店面是1200平，在我看來這是很難完成的事情，但是在總部的協助下做到了，這節約了很多時間成本。

簽約6大分銷現場

在展廳落成后，總部銷售經理和專業的幫扶團隊駐扎臨沂，并協助我組建團隊，對他們進行品牌、產品、如何賣貨等培訓。并協助我開拓渠道，工作全面鋪開。截止目前為止，公司持續對我們持續輸出多次大型幫扶，比如最近剛落地的千人團購，業績也超出了我的預期。

走路有方向，這讓我及我的分銷團隊都有很大的受益，不是總部給予支持，我的“分銷”模式才能進行地這么順利，由衷地感謝華鵬。

培訓現場

3、陶瓷生涯十余年，談談您的所思，所感？

對于生活與事業，我都懷抱著熱忱，“全心全意投入，盡善盡美服務”這是我的總結，做事業，要有一步一步腳踏實地。這些話就像根植于內心一樣，人生在每個拼搏的階段，不遺余力地去拼搏，長久的生意一定是注重服務，誠信可靠，口碑是一點點積攢下來的，從父輩開始，我們家族就是以這樣的生意之道經營。未來，誠信的宗旨也將貫穿于臨沂華鵬陶瓷服務體系。