華鵬牛商第6期 | 以金住獎為端口，引爆設計渠道流量

彼時剛畢業的李志鵬還有些許迷茫，不太明確就業方向。在機緣巧合之下，選擇了一份銷售崗位，做起了瓷磚業務員。從零基礎學習銷售、運營，積累人脈，沉下心來了解行業。

在市場磅礴發展期，想證明自己的心愈加強烈，創業的心從涌動變成現實。從小品牌決心轉型操作高端品牌，鏈接設計師資源，引入設計渠道流量，走出了屬于自己的發展道路。

他就是漯河華鵬陶瓷總經理李志鵬，一位88年的創一代，華鵬牛商第6期，有請他來分享一下與華鵬的故事。

您這么年輕創業，當時選擇牽手華鵬，是出于什么考量 ？

回想我當時找工作之時，建材行業是我一點都不了解的，一次偶然的機會，朋友裝修跟著去選材，一番選材下來，讓我看到了機會。對于這個不被關注的行業，生出了好奇心，讓我想去嘗試挑戰，于是我堅定的進入了陶瓷行業。

從事銷售相關的工作讓我感覺到開心，每天接觸到的人不一樣，生活感覺充滿了未知與變化。雖然很累，但是很能鍛煉人，不趨于安逸的血液在提醒我，這個工作方向是對的。

進入陶瓷行業多年來，一直知道自己想要的是什么，從零開始對售前、售后，包括家裝、設計師等渠道進行學習，讓我對運營有了一定的經驗，未來的路走的更加有信心。而后，我漸漸地對自己的人生事業規劃有了方向，決心創業。

我是從小品牌開始創業的，創業五年，發展遇到瓶頸期，決定來廣東尋找合作品牌，我初到華鵬，正巧是柔光5.0的發布會，現場的產品及品牌規劃給了我很大的震撼。

當時選擇華鵬的原因主要是認為柔光品類目前市場是稀缺的，而且華鵬擁有29°柔光專利，市場上更具有個性化的優勢。從設計師朋友口中也早有耳聞柔光產品對于高端、個性群體的需求量還是很大的；其次華鵬是鷹牌集團旗下的高端品牌，非常有實力，消費者會更加認可；然后就是公司的一些政策支持，緊隨市場，設計師也可與我原有的資源對接，就這樣一拍即合，與華鵬牽手了。

據了解，您是從小型品牌轉型操作高端品牌，是什么讓您下定決心?

品牌發展受限，越賣越吃力了，能明顯感受到市場的變化。消費者越來越趨向于品牌化，對于品牌更加有信任度。其實我的自然進店流量還是可以的，但是成交率不高，很多消費者以沒有聽過該品牌為由，不信任產品質量等因素失之交臂。

其次是吃了很多售后的虧，因為小品牌產品質量不夠穩定，在鋪貼之后，偶爾會存在一些問題，就會遭到投訴，這消費了原有的一些資源與口碑。

最終讓我下定決心的，是幾位設計師朋友給了我當頭一棒，都跟我掏心窩子說叫我考慮廣東瓷磚，大品牌，要不然沒法幫忙推了，就這樣下定決心選擇了華鵬陶瓷。

通過總部的“金住獎”設計師資源的對接，您是如何去轉化并運營這些資源的？

華鵬是第一批參與廣州設計周的公司，現在也已經合作第7年，跟設計周的金住獎也有深入合作，華鵬陶瓷作為金住獎的戰略合作伙伴，全國經銷商被授權作為金住獎——中國居住空間設計評選活動服務站點，可接受當地設計師報名參評，我覺得這是一個非常好的端口。

廣州設計周發起的金住獎，帶給設計師一個更加寬廣又有力量的設計舞臺；金住獎關注居住空間宜居指數，倡導“做有溫度的居住空間設計”。在申請總部幫扶團隊的指導后，通過金住獎為切入口，幫助我去鏈接設計師渠道。

作為2020年金住獎漯河站主辦方單位，金住獎-2019中國（漯河）十大居住空間設計師和當地知名設計師，近150名嘉賓共同出席了那次盛會，成功打響華鵬在漯河的知名度。

2020年漯河站金住獎啟動會現場

在我們漯河，金住獎成為有力的窗口，近期都有很多設計師咨詢我報名，因為設計師也需要在公域流量池建立自己的知名度，讓作品出圈，提升知名度。金住獎就是很好的渠道，一起共享設計平臺，同為漯河設計發聲。

業主柔光磚裝修案例

目前，設計師渠道占店內總營收70%。在漯河的整體消費水平還可以，對于大規格瓷磚的應用接受度很高，柔光產品也頗受歡迎，很多年輕人愿意請設計師參與家裝設計，這在一定程度上促進了成交率。

對于90天快速盈利系統，您是怎么理解的？

當時簽約之時，我對90天快速盈利的系統的理解很膚淺，以為能讓我快速地賺很多錢。

但是后面發現并不是，90天快速盈利系統囊括的點跟面很多，前期旗艦店落成給了我第一個體會，我的店面剛敲定下來的時候，總部在設計、裝修、軟裝都是全程參與的，進度非常快，而且有設計師來到終端指導，這讓我體驗到了極致服務。

旗艦店落成后，我快速組建團隊，總部幫扶團隊對他們進行系統培訓，讓團隊能快速上手，對現有資源也進行了分析與整理，一起“集思廣益”拓寬營銷渠道。在店面開業期間，也是總部團隊進行系統指導，所有的工作有序展開，期間也操盤了好幾場設計師活動，讓我的團隊得到了很大的提升。

近期，河南省聯動也在開展中，多次專業幫扶，讓我內心充滿了希冀。后來才明白，90天快速盈利系統，原來是一套可以讓我擁有持續盈利能力的系統。