華鵬瓷磚店面銷售業(yè)績(jī)提升50%，只因?yàn)樽鰧?duì)這幾件事

一場(chǎng)疫情，加速終端市場(chǎng)洗牌。疫后復(fù)工，市場(chǎng)上眾多門店無(wú)人問(wèn)津，“門店轉(zhuǎn)讓”更是隨處可見。

然而，在這樣的大環(huán)境下，華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟，卻做出了“激進(jìn)”的決定，繼續(xù)投入，改造升級(jí)2019年上半年剛裝好的店面。

然而這貌似“激進(jìn)”的決定，卻是王文娟深思熟慮的結(jié)果。今年年初，在做華鵬陶瓷深圳分銷5個(gè)年頭之后，王文娟與華鵬總部重新簽訂協(xié)議，成為華鵬陶瓷深圳福田區(qū)代理商。

這一身份的變化，使王文娟信心更足，干勁更大，對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品，在深圳市場(chǎng)的未來(lái)，有了更多的憧憬。

店面的改造升級(jí)，也的確驗(yàn)證了最初的設(shè)想，5月改造升級(jí)完成之后，店面客單量和客單值明顯提高，銷售業(yè)績(jī)提升了50%。

基于對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品的信心

再次改造升級(jí)店面

深圳福田區(qū)，深圳中心城區(qū)；樂(lè)安居，深圳本土大型家居建材連鎖賣場(chǎng)。華鵬陶瓷深圳福田區(qū)代理商王文娟娟姐，2014年開始做華鵬陶瓷深圳分銷。

在做華鵬陶瓷深圳分銷5個(gè)年頭之后，今年年初，娟姐與華鵬總部重新簽訂代理協(xié)議，成為華鵬陶瓷深圳福田區(qū)代理商。

華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟（左一）

 新的一年，新的身份，5年的品牌沉淀和十幾年終端銷售經(jīng)驗(yàn)，疫情當(dāng)下，大家持保守觀望態(tài)度之時(shí)，娟姐卻信心更足。疫情之后，2019年上半年剛重裝的店面，今年娟姐再次申請(qǐng)改造升級(jí)。

2019年重裝店面櫥窗效果

談及再次改造升級(jí)店面，娟姐表示，深圳作為一線城市，福田區(qū)作為深圳中心城區(qū)，消費(fèi)水平高、消費(fèi)能力強(qiáng)勁，華鵬高端差異化的29°柔光產(chǎn)品，在深圳有極大的市場(chǎng)需求。好的品牌、好的產(chǎn)品就要用更適合當(dāng)下，更匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的店面，去搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

 

2020年改造升級(jí)后店面

今年五一前，娟姐福田樂(lè)安居180㎡的華鵬店面，再次完成改造升級(jí)，重裝啟航。

產(chǎn)品場(chǎng)景化展示

自帶營(yíng)銷效果

此次店面改造升級(jí)，在原有店面格局基礎(chǔ)上，在深圳建材市場(chǎng)深耕十幾年的娟姐提出了主要需求點(diǎn)——增加產(chǎn)品場(chǎng)景化展示，產(chǎn)品應(yīng)用搭配和鋪貼方式更多樣化。

 

改造升級(jí)后客廳場(chǎng)景

而這一需求背后更深層次的原因，就在于，在租金高昂的深圳，一個(gè)好的店面，除了裝修精美，更需要能夠挖掘客戶需求，自帶營(yíng)銷效果，每一屏展示都是恰當(dāng)，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

 

 

更加豐富的休閑場(chǎng)景，墻面鋪貼多樣化

而產(chǎn)品場(chǎng)景化展示，也是當(dāng)下家居建材行業(yè)展示的主要方式，在消費(fèi)升級(jí)、審美提升的大趨勢(shì)下，深圳作為一線城市對(duì)場(chǎng)景化展示、體驗(yàn)式營(yíng)銷的需求更迫切。

 

衛(wèi)浴場(chǎng)景墻面增加拼花造型

華鵬陶瓷設(shè)計(jì)組根據(jù)需求，深化原有場(chǎng)景，在產(chǎn)品色系搭配和拼花造型上，更加多樣化，使店面家居氛圍更加濃厚，讓業(yè)主有更直觀的感受，所見即所得。

提高店面換樣頻率

產(chǎn)品展示靈活調(diào)整

除了店面自帶營(yíng)銷效果，店面設(shè)計(jì)模塊和產(chǎn)品時(shí)常更新，也是娟姐店面客流穩(wěn)定的重要原因。

客廳背景墻更換奢石系列新品-卡拉卡塔雪峰白

在大多數(shù)經(jīng)銷商一次裝店保三年的狀態(tài)下，娟姐不懼折騰，基本上一年更換一次展示樣品。

櫥窗空間連紋大板新品展示

娟姐表示，在深圳這個(gè)快速發(fā)展的城市，產(chǎn)品展示也要保持快速的更換頻率，一個(gè)是才能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，一個(gè)是才能提高店面展示效率，店面展示的每一款產(chǎn)品，都要能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

好的產(chǎn)品展示自己會(huì)說(shuō)話，深圳福田樂(lè)安居店，今年改造升級(jí)后，業(yè)績(jī)的提升，給出了最好的回答。

歡迎打卡深圳場(chǎng)景化展示、體驗(yàn)式營(yíng)銷的瓷磚店

店面地址：深圳市福田區(qū)樂(lè)安居一層118AB