心有多大，舞臺就有多大——杭州華鵬陶瓷優秀經銷商王振軍

發布時間：2020-03-28閱讀:

每個人的心中都有一個舞臺，在這個舞臺，可以盡情發揮自己的聰明與才智，去創造屬于自己的精彩。人生是一個選擇與經營的過程，不少人，一生選擇太多，卻沒能兼顧核心主力。但有些人，一生就只做出一次選擇，卻堅守著走出了一條康莊大道。

杭州華鵬陶瓷經銷商王振軍榮獲2014年優秀經銷商

“心有多大，舞臺就有多大”是杭州經銷商對待生活與事業的真實寫照。作為經銷商，他一直竭盡全力去追求任何一個有可能實現的目標，開拓進取，努力經營好華鵬陶瓷的這一份事業。說起王總的經歷，可謂是與華鵬陶瓷有不解之緣。開始他是華鵬陶瓷的基層員工，在興趣與專業知識的驅動下，主動學習和咨詢，在工作中不斷積累經驗，幾年下來，他成就了職業上的輝煌，努力成果也得到了各級領導的肯定。然而，事業初有成效的他，開始著手規劃下一步的人生，那就是實現自己事業上的轉型，逐步成為華鵬的經銷商，不畏艱辛、排除萬難地走上了陶瓷代理之路，并且一干就是十幾年。這一演變，是王總與華鵬陶瓷共同成長的過程。

每個經銷商創業挑選品牌，都有一套自己的挑選方法，王總也不例外。王總表示，與華鵬合作，主要是看中了華鵬品牌的發展實力、產品的創新能力以及性價比等各方面，能夠滿足終端市場的需求。因為，隨著對終端市場的深入了解，他發現，品牌、品質與性價比必須同時兼得，缺一不可。單有品牌知名度卻沒品質保障，那么產品的售后問題就難以避免；單有品質卻沒品牌，或者單有品質卻沒實在的性價比，也很難立足陶業市場。因此，在陶瓷經銷的道路上，王總一邊以市場為導向，一邊優化自己的店面架構和渠道建設。目前，王總已有多種渠道銷售華鵬各類產品，特別是以工程渠道和分銷渠道做得較為出色。當然，王總并不滿足于此，而是建設更完善的銷售渠道，加快零售渠道的做大做強，達到多管齊下，全面開花的景象。

交談中，王總胸有成竹的暢談做他的規劃藍圖：第一，杭州作為中國重要的經濟城市，有著很強大的瓷磚消費能力。只有牢牢抓住這一核心，緊密結合華鵬自身產品，自身銷售團隊，才能在激烈的瓷磚市場占據上風。未來三到五年，繼續開分店和擴充分銷店面，做到把華鵬陶瓷的市場影響力覆蓋杭州所有管轄區域。第二，緊跟華鵬陶瓷總部的步伐，由廠家發起的和自身結合當地的多種形式銷售活動相結合，使成功銷售產品從此變得更簡單。第三，公司要發展，要做大、要做強，就需要不斷增加和培養相關銷售人才，分流自身財富，把合適的人放在合適的崗位上。王振軍深刻明白只有給到員工很好的發展空間，員工才會與自己，與公司共同進步，共同實現更大的目標。