陶瓷行業(yè)寒冬里的一把火——柔光磚正在火！

隨著瓷磚市場(chǎng)主力消費(fèi)群體從60、70后向80、90后過渡，人們的審美也從金碧輝煌的“土豪金”，轉(zhuǎn)向有品位或個(gè)性獨(dú)特的裝飾。同質(zhì)化的“品類”競(jìng)爭(zhēng)，不得不尋求差異化的“風(fēng)格”制勝。當(dāng)人們還在為閃瞎眼的亮光產(chǎn)品，或者是復(fù)古典雅的啞光產(chǎn)品之間犯有選擇困難癥時(shí)，越來(lái)越多的柔光大理石瓷磚、柔光石材、柔光全拋袖登場(chǎng)，并在今年的市場(chǎng)上紅火起來(lái)。

柔光磚既有亮光瓷磚的高調(diào)明艷，也有啞光瓷磚的低調(diào)內(nèi)斂，其核心賣點(diǎn)是通過降低反光率，達(dá)到人體視覺的舒適度，以及消減光污染的裝飾效果。因裝修環(huán)境的不同，說柔光磚取代全拋釉等亮光產(chǎn)品或并不現(xiàn)實(shí)，但仍有很多人看好它成為未來(lái)家居市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。“柔光磚是非常適合家居的產(chǎn)品。”某知名設(shè)計(jì)師如是說。

80、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，
柔光磚成功“上位”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，柔光瓷磚只是國(guó)內(nèi)的一種叫法，在國(guó)外市場(chǎng)，很多知名品牌，例如圣奧古丁、范思哲等一直以來(lái)所做的瓷磚方向，可以理解為柔光磚，只不過他們不分亮光、柔光和啞光，這或許與他們的審美觀念有關(guān)，一般不太接受亮光產(chǎn)品。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括華鵬、巴黎世家等很多品牌都在大力開發(fā)和推廣柔光磚。
 

實(shí)際上，早在2006年(甚至之前)，就已經(jīng)有柔光磚了。為什么柔光磚“錯(cuò)過”了幾年時(shí)間，今年才在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)火起來(lái)?某品牌公司總經(jīng)理吳先生分析，主要是剛開始做的企業(yè)不多，推廣的力度也不夠大，直到2014年，生產(chǎn)和推廣柔光磚的企業(yè)越來(lái)越多，認(rèn)識(shí)并接受的人自然就慢慢多起來(lái)。某柔光磚品牌市場(chǎng)總監(jiān)譚先生則從另一個(gè)角度，分析柔光磚在今年火起來(lái)的原因——由于大理石瓷磚這個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)打得火花四射，對(duì)于廠家來(lái)說，增加新產(chǎn)品作為后備力量非常重要;而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，利潤(rùn)被削薄的當(dāng)下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。各種綜合因素下，“柔光磚”的概念無(wú)疑給市場(chǎng)吹來(lái)一股新風(fēng)潮，也給經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供更多的選擇。

有經(jīng)銷商表示，隨著人們生活水平的提高，特別是市場(chǎng)的消費(fèi)主力從60、70后向80、90后轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)瓷磚等裝飾產(chǎn)品的認(rèn)知、要求也有非常大的變化。譬如60、70年代的人喜歡金碧輝煌的裝飾效果，所以偏愛亮光類瓷磚，不喜歡啞光暗沉。反觀80、90后，這一代人追求品位、個(gè)性，對(duì)健康的要求也越來(lái)越高，柔光磚恰好迎合了這種需求。

應(yīng)用廣、工藝強(qiáng)、規(guī)格多，

企業(yè)拼哪些“差異化”搶占終端?

據(jù)了解，相比全拋釉等亮光產(chǎn)品所營(yíng)造的輝煌和亮堂，柔光磚適用的范圍更廣。首先在廚房、衛(wèi)生間這些地方比較適合，也很適合現(xiàn)代的裝潢風(fēng)格，而亮光瓷磚會(huì)因?yàn)槌睗裉螅霈F(xiàn)“冒汗”的情況;其次家居臥室一般不宜太亮，同時(shí)有很多人不喜歡暗沉，柔光磚適中;此外，也有不少的高端酒店、大堂、咖啡室、高檔別墅、高檔的房地產(chǎn)樓盤，喜歡使用柔光瓷磚。

為吸引消費(fèi)者的同時(shí)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)品牌推出柔光磚時(shí)，也是各出“系列”，工藝表現(xiàn)、花色各有說法。

此外，為了迎合更加細(xì)分的市場(chǎng)需求，柔光磚的規(guī)格也越來(lái)越多，這為消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師提供很大的選擇空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上的柔光瓷磚已有600×600(mm)、800×800(mm)、250×750(mm)、600×900(mm)、500×500(mm)甚至330×330(mm)等規(guī)格，據(jù)說還會(huì)有新規(guī)格推出。

定位高端，

客戶需要設(shè)計(jì)師的“解釋引導(dǎo)”

市場(chǎng)的變革促成了柔光磚的躍出和發(fā)展。作為差異化的產(chǎn)品，柔光磚的渠道推廣又能否跳出傳統(tǒng)思維?

據(jù)介紹，柔光磚給了設(shè)計(jì)師足夠、甚至更大的發(fā)揮空間。如華鵬將其產(chǎn)品的目標(biāo)群體，鎖定在有品位的高端精英階層，目前經(jīng)銷商還是主要的銷售推廣渠道，設(shè)計(jì)師群體(渠道)也在開拓當(dāng)中。設(shè)計(jì)師喜歡創(chuàng)新的東西，因?yàn)檫@樣才能體現(xiàn)他們的設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)新思維，設(shè)計(jì)出來(lái)的效果就會(huì)跟別人不一樣，這樣也就能體現(xiàn)他們?cè)O(shè)計(jì)的榮譽(yù)感和優(yōu)越性。”某品牌區(qū)域經(jīng)理張先生表示。

有企業(yè)透露，今年雖然外部環(huán)境不好，但柔光磚卻可以說是供不應(yīng)求，銷量不止翻倍。另一家企業(yè)也表示，去年只是初級(jí)展示，今年開始銷量“發(fā)生了質(zhì)的飛躍”。還有一家企業(yè)稱，現(xiàn)在基本上每個(gè)月都有柔光磚的銷售，占總銷量的10%。“在質(zhì)感、紋理、反光率等各方面都比較好，客戶很喜歡，同時(shí)設(shè)計(jì)師對(duì)這個(gè)新東西也比較感興趣，檔次高一點(diǎn)的都會(huì)用。”某企業(yè)營(yíng)銷副總監(jiān)郭先生如是說。

柔光瓷磚會(huì)不會(huì)取代亮光瓷磚?

會(huì)不會(huì)成為市場(chǎng)趨勢(shì)?

一般認(rèn)為，目前大多數(shù)柔光磚，都是走當(dāng)下時(shí)興的仿大理石路線，具備了仿石材瓷磚的質(zhì)感、紋理和成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幾乎沒有損耗，也沒有輻射方面的顧慮。“柔光瓷磚肯定是未來(lái)的趨勢(shì)。”(韓)。但對(duì)于柔光磚會(huì)不會(huì)取代亮光產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流，部分企業(yè)仍保守地表示不敢斷定。

——取代不敢說，但肯定會(huì)有越來(lái)越多的人喜歡，而從各個(gè)方面來(lái)看，柔光磚比全拋釉那些好得多，我相信未來(lái)柔光磚的市場(chǎng)潛力是很大的(吳)。

——柔光磚取代亮光產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榱凉猱a(chǎn)品也有自身的優(yōu)點(diǎn)，如果一個(gè)客戶的房子朝向不好，家里光線不是太充足，我們還是會(huì)推薦亮光產(chǎn)品。客戶應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，而不會(huì)盲目地跟從柔光瓷磚的風(fēng)潮。柔光產(chǎn)品肯定會(huì)得到越來(lái)越多人的喜愛，也許會(huì)在市場(chǎng)份額占比上有增加(張)。

——柔光磚會(huì)不會(huì)取代亮光產(chǎn)品還有待考察，但是未來(lái)銷量與拋平釉持平是沒問題的(郭)。

——可能要到2017年的時(shí)候，消費(fèi)者才更容易接受，想在2016年讓更多的人知道、接受柔光瓷磚是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟每一個(gè)品牌和產(chǎn)品都有一個(gè)宣傳和讓消費(fèi)者接受的過程(譚)。

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