發布時間：2020-03-11閱讀:
昨晚跟一名做陶瓷銷售的同事聊天，她跟小編提起最近壓力很大，跑了很多市場沒有明顯業績，小編當時聽了給予安慰、鼓勵，今日想來，或許以下信息能給這位同事和所有做陶瓷銷售的伙伴一點點啟發。
跑市場，是一名陶瓷銷售人員必須的工作，目的是：了解當地市場+開拓新客戶+維護老客戶。
出差之前就需要提前做好線路規劃和行程安排。哪個城市呆幾天，先跑哪個市場，后跑哪個市場，要心中有數；
客戶信息來源有：客戶轉介紹、同行轉介紹、陌生拜訪，以及其他機緣；
常見的客戶類型有7種：同行分銷、異業代理、轉型小品牌、工程工頭、老批發商、同行代理、以及設計師自主創業等等
好的意向開發客戶有品牌經營不善、廠商關系不好的特征，需要你了解品牌優勢、分析產品差異互補。對于大品牌來講，如果不是全品類的經常被搶單，這個時候分析產品差異互補是非常關鍵的。
熟人介紹是一個非常有效得方式，比如認識一線品牌的經銷商或業務員朋友，可以讓他介紹，往往可以獲得高質量的客戶，而且成功概率很高；
對于陌生拜訪，需要抓住三種客戶：
找一個老的，他知道這個市場的來龍去脈，對各個商家知根知底，了解哪些做得好，哪些做得不怎么好；
找一個好的，他會跟你談一些獨到見解，分析當前運作模式，而且是非常優質的意向客戶；
找一個吵的，他會放出很多真實的信息，分析哪些商家做得不好的地方，這也是開發新客戶的的入口之一。很多觀點，不一定對，但是會反應真實的信息。
要打動經銷商，以前可能是吃喝玩樂，現在需要提供有價值的信息。比如可以提供他這個市場上的信息、他自己門店需要改進的地方、可以掙錢的新思路、別人已經掙錢的新玩法等等。
一個優秀的陶瓷銷售人員，在跑市場的過程中，也會遇到不斷地拒絕，尤其是長時間沒有開發出客戶，沒有太大的銷量，壓力是非常大的。銷售不易，且行且珍惜。與此同時，也可以每天都激勵自己，通過一些運動、娛樂釋放壓力，與同行交流。
最后想與大家共勉：凡是成功者，都經歷了多少艱難困苦之路。艱辛知人生，實踐長才干。加油！
以上摘自旁觀者胡俊
